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        關(guān)于桶裝水的調(diào)查 時(shí)間:2011-08-19 09:30 來源:中國日?qǐng)?bào)

        時(shí)間:2011-08-19 09:30 來源:中國日?qǐng)?bào)
        英文《中國日?qǐng)?bào)》8月16日?qǐng)?bào)道:大多數(shù)消費(fèi)者都知道一桶18.9升的桶裝水通常在13元到20元之間,但是他們不知道的是,他們可能花不同的錢買了完全相同的產(chǎn)品。

          北京市自來水集團(tuán)京潤(rùn)泉飲用水有限公司總經(jīng)理王玉珍已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)做了20年了。她說現(xiàn)階段,買其他品牌的工廠生產(chǎn)的水打上自己品牌的商標(biāo)不僅是合法,而且是非常普遍的事。

          “很可能兩桶水唯一的區(qū)別就是標(biāo)簽,但消費(fèi)者卻須為其中一桶付出很高的價(jià)格?!?/p>

          “不好意思,沒有零售”

          王玉珍的水廠自己生產(chǎn)桶裝水并且只向有限的幾家大客戶出售?!拔覀儾蛔隽闶?,因?yàn)槲也幌雲(yún)⑴c到這個(gè)混亂的市場(chǎng)中,冒著毀掉我們品牌聲譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>

          她的擔(dān)心源于桶裝水產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)——被業(yè)內(nèi)人士稱為“不可控”的一環(huán)——經(jīng)銷商和分銷商。

          她說桶裝水產(chǎn)業(yè)的特殊之處就在于產(chǎn)品必須直接送達(dá)到客戶處。為了增加市場(chǎng)份額并且降低運(yùn)費(fèi),企業(yè)必須在一個(gè)城市的各個(gè)地方設(shè)立水站。對(duì)大品牌來說,這樣做既費(fèi)錢又費(fèi)力,所以它們無一不需要借助經(jīng)銷商和分銷商的幫助。

          “如果水站的人在桶中灌入其他的水并且不把桶返還給工廠,我們永遠(yuǎn)沒法察覺,”王玉珍說,“無論純凈水還是礦泉水都應(yīng)在一定的溫度和濕度下保存,并且避免陽光直射?!?/p>

          “如果消費(fèi)者真的發(fā)現(xiàn)自己購買的水有問題,他們和政府部門都會(huì)直接找到品牌和生產(chǎn)商。通常情況下根本沒人會(huì)想到問題可能出在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)樗麄冏铍y以追蹤?!?/p>

          直銷的煩惱

          白琰軍是康泰高科飲品(北京)有限公司的總經(jīng)理,他的公司是為數(shù)極少的幾家會(huì)直接把自己生產(chǎn)的桶裝水送到客戶處的公司之一。

          這樣賣出的水價(jià)格會(huì)更高,因?yàn)檫@是個(gè)“費(fèi)錢又費(fèi)力”的活兒。白經(jīng)理說直銷的模式比依靠經(jīng)銷商的模式多出20%到30%的成本,但換回的是安全可靠的渠道。

          他說有些品牌沒有自己的工廠但是卻有很多的客戶,讓他們又省錢又省力。甚至很多大的經(jīng)銷商掙的錢都比他的公司多。

          他的成本收益計(jì)算得到了劉傳國的確認(rèn),他是北京最大的桶裝水經(jīng)銷商之一——北京益生泉有限公司的經(jīng)理。

          劉經(jīng)理說大品牌的年收益通常以千萬計(jì),而大的經(jīng)銷商則是幾百萬元,但是對(duì)很多二線品牌來說,年收益往往要再低一個(gè)數(shù)量級(jí)。

          好到不真實(shí)?

          京潤(rùn)泉的王玉珍經(jīng)理說她最近在北京南城看到一個(gè)水站以每桶2元的價(jià)格出售桶裝水,每天的銷量約為300桶。“正常來說,他們賺的這些錢還不夠人工的成本呢,更別說生產(chǎn)桶裝水所必需的消毒裝置和洗桶裝置了。”

          北京中富容器有限公司的一名王姓銷售人員告訴記者,每年生產(chǎn)的PC大桶中,合格的產(chǎn)品僅有40%左右。該公司是珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司的子公司之一,珠海中富是行業(yè)中最大的PC大桶生產(chǎn)商。

          “為了避免自己的品牌被仿冒,很多大品牌自2003年起就開始使用有著特殊燙花的異形桶,”這位不愿透露姓名的銷售人員稱。他說一個(gè)好桶的售價(jià)絕對(duì)不會(huì)低于30元。

          桑運(yùn)成,一位28歲有著7年經(jīng)驗(yàn)的送水工,告訴中國日?qǐng)?bào)記者連他都無法僅憑外表分辨一個(gè)桶是否是合格品,而他每天的工作就是將一桶桶水送達(dá)不同的客戶。

          經(jīng)銷商劉傳國說,通過桶裝水的價(jià)格或許可以看出一些端倪。

          “例如經(jīng)銷商從農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)廠家以12元的價(jià)格進(jìn)一桶水,指導(dǎo)銷售價(jià)往往在18到20元之間,但是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的心理價(jià)位是13元左右。如果他們真的能用這個(gè)價(jià)格買到‘農(nóng)夫山泉’,那么幾乎可以百分之百肯定那一定是假貨?!?/p>

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